RAZLOZI I KORACI POSTAVLJANJA CILJEVA – Zig Ziglar
Zig
Ziglar je pisac i govornik koji kreira moćne poruke za poboljšanje
života. Od 1970. godine proputovao je više od 8 miliona kilometara širom
sveta, razvijajući energiju promena. Zig je autor 23 knjige,
uključujući i bestseler Na vrhu. Pisao je o temama poput ličnog razvoja,
liderstva, prodaje, vere, porodice i uspeha.
Zig je predavanja održavao pred predsednicima SAD, vojnim generalima, članovima američkog kongresa, guvernerima...
Njegova
korporacija, Ziglar Training Systems, nudi javne seminare, obrazovne
programe po želji naručioca, radionice i predavače – sve fokusirano na
lični i profesionalni razvoj. Zigova lista klijenata uključuje hiljade
malih i srednjih biznisa, kompanije sa liste Fortune 500, američke
vladine agencije, crkve, škole i neprofitne organizacije. Korporacija je
imala značajan uticaj na živote mnogih ljudi.
Uzmite od života ono što želite.
„Verujem
da će vam upornost, podržana jakim karakterom, omogućiti da dobijete
više od stvari koje novac može kupiti i sve od stvari koje novac ne može
kupiti.”
Želim
da budem siguran da imate pravi odnos prema postavljanju svojih
ciljeva. Nemojte posmatrati postavljanje ciljeva kao dosadnu aktivnost,
koja od vas zahteva da radite stvari koje su komplikovane i teške.
Istinska korist od posedovanja ciljeva se ogleda u onome što postanete
nakon što ih dostignete. Nakon što uspešno dostignete svoje ciljeve,
promenićete određene stvari u svom životu. Na osnovu konkretnih
činjenica vam mogu reći da će se vaš život poboljšati na bolje, a osoba
koja ćete postati će biti uspešna na svim poljima svog rada.
Da
li ste sigurni da morate postati osoba koja postavlja ciljeve? Da li
ste počeli da razmišljate o tome gde se trenutno nalazite i gde biste
želeli da budete? Da li ste počeli da pravite spisak prepreka koje se
nalaze između vas i uspeha? Nadam se da ste dovoljno motivisani da
počnete sa procesom postavljanja ciljeva, jer upravo ciljevi
predstavljaju alate koji će proizvesti akciju, a koji su vam neophodni
da biste bili u prilici da pobedite. Učim ljude da moraju biti pre nego
što mogu da urade i da moraju uraditi pre nego što će imati. Postati
uspešan postavljač ciljeva je proces koji vam omogućava da budete osoba
koja treba da budete, da radite ono što treba, kako biste sebe i svet
oko sebe promenili na bolje.
Jasnoća
će povećati vašu želju i pokrenuće vas u pravcu vaših ciljeva i snova.
Legendarni motivator Džim Ron je rekao: „Nije važan pravac vetra, već
pravac u kom su usmerena jedra“.
Želim
da vas podsetim da ste rođeni da pobeđujete, ali da biste bili
pobednik, koji ste rođeni da budete, morate da imate jasan plan kako da
stignete dotle. Ovo podrazumeva definisanje konkretnih ciljeva, koje
ćete pokušavati da ostvarite.
Čuo
sam jednom za knjigu pod nazivom „Radije bih jeo eksere nego postavljao
ciljeve“. Nikada nisam pročitao ovu knjigu, ali svakako razumem njenu
suštinu. Ciljevi nas dovode u situaciju da imamo konkretne mere za
procenu svojih rezultata i mnogo ljudi upravo iz tog razloga pokušava da
izbegne njihovo postavljanje. Postoje brojni dobri razlozi zašto treba
postati osoba koja postavlja ciljeve, a ovo su samo neki od njih.
ŠEST RAZLOGA ZA POSTAVLJANJE CILJEVAA
1.
Ciljevi donose budućnost u sadašnjost, a sadašnjost je jedino vreme
kada možemo da preduzmemo akciju. Postavljanje ciljeva omogućava da
danas uradite nešto u cilju stvaranja budućnosti kakvu želite.
2. Ukoliko ne planirate svoje vreme, neko će vam pomoći da ga protraćite.
3.
Ljudi odrade duplo više posla pre nego što odu na odmor zato što
planiraju (postavljaju ciljeve) i dodeljuju prioritete onome što žele da
urade. Razmislite o tome kako bi bilo kada biste svaki dan bili vredni,
kao da se radi o poslednjem danu pred odmor, u kojoj meri biste uspeli
da povećate ukupnu produktivnost svog života?
4.
Osobe koje postavljaju ciljeve zarađuju više novca od osoba koje ne
postavljaju ciljeve. Dejv Džensen je 1992. godine, dok je bio
rukovodilac UCLA univerziteta, sproveo istraživanje o postavljajnju
ciljeva. Otkrio je da osobe sa balansiranim programom ciljeva prosečno
zarađuju 7.411 dolara mesečno. Godine 2011. ovi brojevi su pokazivali
mesečnu zaradu od 11.632,73 dolara mesečno. Dejv je otkrio da osobe bez
programa ciljeva zarađuju prosečno 3.397 dolara mesečno ili 5.332.123
dolara u vrednosti iz 2011. Osobe sa definisanim ciljevima su i srećnije
i zdravije i imaju bolju porodičnu situaciju.
5.
Ciljevi zadržavaju vašu pažnju na stvarima koje su zaista bitne i
pomažu vam da izbegnete gubljenje vremena na neproduktivne stvari. Fokus
vam pomaže da se promenite od osobe koja „teži uopštenosti“ ka osobi
koja je „konkretna sa razlogom“.
6. Postavljanje ciljeva daje pravac i svrhu svemu što radite.
Možete imati sve što poželite u životu, ukoliko samo pomognete drugim ljudima da ostvare ono što žele.
Nema više izgovora
Ljudi
smišljaju brojne izgovore za svoju nespremnost da postavljaju ciljeve,
ali korisnost od postavljanja ciljeva u značajnoj meri prevazilazi
izgovore za njihovo nepostavljanje. Postoji nešto u procesu postavljanja
ciljeva što navodi ljude da mu prilaze sa strahom i upravo zbog toga
oni mogu pronaći brojne razloge da ga izbegnu.
Najveći razlog je nespremnost da budete odgovorni za rezultate.
Posle
svega, ukoliko postavite i ne uspete da ga ostvarite, neke osobe će to
smatrati neuspehom. Postoji stara izreka, koja kaže: „Bolje je probati i
ne uspeti, nego uopšte ne probati“. Izmeniću malo taj koncept i reći ću
da je bolje postavljati ciljeve i imati pravce, nego nemati ciljeve i
lutati okolo u konfuziji.
Osobe
koje ne postavljaju ciljeve smišljaju svoj život u hodu, što za
posledicu ima nedostignute potencijale. Ne možete se popeti stepenicama
uspeha obučeni u kostim neuspeha.
Znati gde idete
Mladi
par, koji se izgubio na seoskom putu, primetio je starog farmera, nakon
čega su zaustavili automobil i postavili mu pitanje. „Gospodine, da li
nam možete reći gde će nas ovaj put odvesti?“
Bez
trenutka razmišljanja, stari farmer je rekao: „Sine, ovaj put će te
odvesti bilo gde na svetu gde želiš da odeš, samo ukoliko se budeš
kretao u pravom smeru.“
Ova
kratka priča ima veliku poentu. Gde god da ste, možete otići gde god
želite, ukoliko odaberete prave puteve kojima ćete ići. Putevi kojima
ćete ići u životu su izabrani i određeni
ciljevima koje postavite u svakoj oblasti svog života. Ključ je da odaberete prave puteve.
Možda
se sada pitate: „Zig, kako da znam koje ciljeve da postavim i kako da
znam da su to pravi ciljevi, koji će me usmeriti u pravcu kojim moram da
se krećem, kako bih stigao tamo gde želim da stignem?“
Drago
mi je da ste ovo pitali, zato što sam upravo to planirao da vam kažem!
Imam dokazani proces koji se sastoji iz sedam koraka, koji možete
primeniti na postavljanje svojih ciljeva, a ukoliko dobro ispratite
svaki korak, stvorićete ciljeve koji su skrojeni po vašim željama i
onome što želite da postignete u životu.
Učim
ljude ovom procesu tokom cele svoje karijere, a dokaz njegove
efikasnosti su životi ljudi koji su pratili moje savete i realizovali
ih. Pre nego što počnemo, želim jasno da istaknem da morate načiniti
ovih sedam koraka za svaki cilj koji želite da postavite.
SEDAM KORAKA POSTAVLJANJA CILJEVA
1. Identifikujte cilj
Ukoliko
ne identifikujete metu, nikada je nećete pogoditi. Identifikovanje
cilja podrazumeva da ga zapišete i jasno opišete. Ne postavljajte
nebulozne ciljeve. Ukoliko želite da ostvarite konkretan uspeh, morate
imati i konkretne ciljeve. Cilj „povećati moj godišnji prihod“ ili
„provoditi više vremena sa porodicom“ nije konkretan. Konkretan cilj bi
bio „povećaću moj godišnji prihod za 20 %“ ili „provodiću dva sata
dnevno sa svojom porodicom.“
Ne plaćate cenu svog uspeha. Uživate u ceni uspeha.
2. Napravite listu koristi: Šta ja dobijam time?
Nakon
što identifikujete konkretni cilj, morate da navedete koristi koje ćete
ostvariti nakon što ga realizujete. Budimo realni, radimo samo one
stvari koje želimo da radimo i koje smo spremni da radimo. Ukoliko ne
postoje lične koristi, vaša motivacija za dostizanje cilja će nestati.
Imajte na umu da menjanje vašeg života nije uvek lako i da ćete se
susretati sa ozbiljnim poteškoćama dok to budete radili. Biće vam
potrebna sva lična motivacija koju možete da prikupite, a od vitalne
važnosti je shvatanje koristi koje ćete pritom ostvariti. Ne preskačite
ovaj korak.
3. Napravite listu prepreka koje morate da prevaziđete.
Verujem
da sam upravo spomenuo da se tokom puta ka dostizanju svojih ciljeva
možete susresti sa značajnim poteškoćama. Mnoge od njih se mogu
predvideti, a ukoliko nešto možete predvideti, možete se i pripremiti da
ga prevaziđete. Dobro razmislite i napravite kompletnu listu stvari
koje vas mogu sprečiti da postanete uspešni. Zamolite osobu kojoj
verujete i koja vas dobro poznaje da vam pomogne u završavanju liste.
4. Napravite listu veština i znanja koja su vam potrebna.
Znanje
nam daje snagu da ostvarimo stvari, koje inače ne bismo bili u
mogućnosti da uradimo, a veštine nam daju alate da iskoristimo svoja
znanja. Postoji direktna veza između znanja i delanja, a uspešno
dostizanje ciljeva će zahtevati snažnu kombinaciju.
Nikada nemojte zaboraviti da će vam veštine i znanje biti neophodni da uspešno ostvarite bilo koji cilj.
5. Identifikujte pojedince i grupe sa kojima ćete sarađivati.
Bolje
radimo kada imamo pomoć drugih osoba. One nam mogu pomoći svojim
znanjem i veštinama i mogu nam pružiti vredne savete kako bismo bili
uspešni. Dakle, kada postavite svoje ciljeve, uvek razmislite o osobama i
grupama sa kojima možete sarađivati i koji vam mogu pomoći da budete
uspešniji.
Nije važno ono što ćete dobiti ostvarivanjem svojih ciljeva, već ono što ćete time postati.
6. Razradite akcioni plan.
Ovo je najvažniji korak i on uključuje detaljnu razradu načina na koji ćete ostvariti svoj cilj.
U
mlađim danima, imao sam dvadesetak kilograma viška. Ove kilograme sam
skupljao postepeno i morao sam da ih izgubim na isti način. To je
zahtevalo plan! Želeo sam da izgubim težinu tokom deset meseci i to je
bio prvi korak plana. Dvadesetak kilograma je zvučalo mnogo, ali kada
shvatite da su u pitanju samo dva kilograma mesečno tokom deset meseci,
to zvuči mnogo bolje. Dakle, planirao sam da izgubim dva kilograma
mesečno tokom deset meseci.
Zatim
sam u plan uključio svakodnevno trčanje i fizičke vežbe, kao i dijetu
koja će ograničiti količinu kalorija koje unosim. Nakon što sam
isplanirao ove detalje, jasno sam znao kako ću morati da živim svakog
dana, ukoliko želim da budem uspešan. Detaljno sam se pripremio da
uspem. Držao sam se svog plana (i nikada nisam napravio prvi izuzetak) i
nakon deset meseci sam izgubio dvadeset kilograma.
Uspeh
bi me mimoišao da nisam isplanirao detalje o tome šta ću raditi svakog
dana, kako bih ostvario svoj cilj. U ovom slučaju, postizanje mog cilja
možda nije promenilo svet, ali je svakako promenilo moj svet.
7. Postavite rok za dostizanje cilja.
Videćete
da sam u prethodnom primeru sebi dao deset meseci da izgubim višak
kilograma. Imao sam sjajan razlog za postavljanje ovog roka – verujem u
postavljanje ciljeva, a svi ciljevi moraju imati rok završetka da bi
bili efikasni.
Bio
sam u procesu pisanja svoje prve knjige, Vidimo se na vrhu, i imao sam
deset meseci da je završim, kada sam shvatio da ja nisam dobar primer za
stvari kojima učim druge.
Niko
ko me vidi neće verovati ni u reč onoga što kažem, zato što nisam
brinuo o svom zdravlju. Nema načina da debela osoba nauči druge da
promene svoje živote, pre nego što promeni svoj.
U
pitanju je bio moj integritet, tako da sam zatražio pomoć centra za
aerobik Dr Kenet Kuper, u kom mi je Dr Rendi Martin izneo realnu sliku
mog stanja. Uz njegovu pomoć sam napravio moj plan od deset tačaka.
lUkoliiko
ne postavite rok za dostizanje svojih ciljeva, nećete biti odgovorni ni
prema sebi, ni prema drugima. Ukoliko niste odgovorni za svoje ciljeve,
nećete ih dostići. (Zig Ziglar)
MREŽNI MARKETING je
nadogradnja franšiznih sistema u kojima ključ uspeha predstavlja
proveren sistem i duplikacija vremena. Pogledajte recimo McDonald`s
restorane - svi su isti i rade po istim principima. Razlika je u tome
što su u mrežnom marketingu investicija i fiksni troškovi daleko manji.
U direktnoj prodaji, vi se bavite prodajom i
zarađujete provizije uglavnom na jednom nivou, kao procenat ostvarene
prodaje ili sklopljenih ugovora. Mnoge kompanije imaju i druge
pogodnosti za uspešne prodavce, poput nagrada i putovanja, a neke imaju i
elemente mrežnog marketinga što unosi dodatnu zabunu kod ljudi.
Suština mrežnog marketinga je u preporuci, promociji, tj. usmenoj reklami. Vi se prevashodno bavite marketingom i
dobijate provizije na više nivoa, zavisno od visine prometa koji je
nastao vašom preporukom, tj. koji generiše mreža potrošača koju ste vi
stvorili. Zato se ovaj model, po sistemu nagrađivanja, naziva i multi
level marketing, tj. marketing u više nivoa.
