Pol Pilzer (Paul Zane Pilzer)
Pol
je ekspert na polju analize ekonomskih trendova i ekonomskih
predviđanja. Studije novinarstva završio je za manje od 3 godine a
magistraturu za 15 meseci. Sa 22. godine postao je najmlađi ovlašćeni
službenik City banke i najmlađi podpredsednik sa 26 godina Do svoje 24.
godine postao je profesor na njujorškom univerzitetu, a do 26. zaradio
prvi million. Bio je ekonomski savetnik predsednicima Reganu i Bušu
starijem.
Predvideo
je kolaps u politici kreditiranja 1985. godine, a osamdesetih tvrdio da
će inetrnet u devedesetima biti najbrže rastuća ekonomska grana i do
2000. zaraditi milijardu dolara. Napisao je knjige "Neograničeno
bogatstvo", "Bog želi biti bogat", "Sledeći Bilion", "Wellness
revolucija"… Pored toga, glavni je urednik i izdavač revije Success
Magazine.
ntervju s Paul Zane Pilzerom
ZAŠTO ĆE MREŽNO TRGOVANJE PREVAGNUTI NA VAGI EKONOMSKE MOĆI?
J.D.Mann i J.M.Fogg
NOVINAR: Po čemu se mrežna trgovina razlikuje od konvencionalnih oblika trgovine – po oglašavanju i drugim kanalima?
Pilzer:
Mrežna trgovina danas je potpuno intelektualna distribucija. Kada
mrežni prodavac raspravlja o proizvodima s potrošačem, oslanja se na
distribucijsku službu ili neki drugi oblik dostave, ali proizvode ne
dostavlja sam.
Još
više oduševljava činjenica da se prodaja vrši od usta do usta, i to
onaj koji govori, sam već upotrebljava proizvode. Za razliku od
prodavaca automobila, elektronike ili odeće, mrežni trgovac je obučen,
oduševljen i iskusan korisnik proizvoda, za koje ga ispitujete.
Preduzeća
koja su uspešna u mrežnom trgovanju potpuno su skoncentrisana na
intelektualnu distribuciju – uče ljude o novim proizvodima i uslugama
koje će poboljšati njihov život.
Ukoliko
se skoncentrišemo na finansijske prednosti i mogućnosti za promenu
životnog stila koji nudi taj posao mrežnog trgovanja, stvarna korist je u
tome da možemo promeniti svoj život i živote onih s kojima stupamo u
kontakt. Ako možemo dodati 5, 10, 15 godina života nekome, njegovoj deci
i bračnom partneru, poboljšati mu kvalitet života, onda je to zaista
čudesno.
NOVINAR:
Gospodine Pol, bili ste prvi poznati ekonomista koji je rekao nešto
dobro o mrežnom trgovanju (marketingu). Šta je u tom poslu privuklo vašu
pažnju?
Pilzer:
Bolje bi bilo reći da je posao našao mene. Počelo je sa knjigom
"Neograničeno bogatstvo", gde sam analizirao različita područja
ekonomije i predvidio neke promene do 2000 godne. Došlo je do
prestruktuiranja ekonomije maloprodaje radi tehnološkog napretka.
Primer: cena nekog proizvoda je 300 dolara. 60–ih godina cena
proizvodnje tog proizvoda bila je 150 dolara, distribucijski troškovi
150 dolara. 90-ih godina isti proizvod koji se prodaje za 300 dolara,
jeste poboljšan, ali troškovi proizvodnje pali su sa 150 dolara na 15-20
dolara. Sada je distribucijskih troškova 80-85 % , malo ostaje u
proizvodnji.
U
knjizi sam predvideo da će se taj trend nastaviti još u sledećoj
deceniji, zato su u 90-im godinama bili najbogatiji ljudi oni, koji su
našli bolje načine distribucije, a ne proizvodnje.
NOVINAR: Kako mrežna trgovina deluje u odnosu na dosadašnje oblike trgovanja?
Pilzer:
Današnja mrežna trgovina deluje skoro u potpunosti na intelektualni
način. Proizvode dostavljaju drugi. Najzanimljivije je to, da
distribuciju vrše sami kupci proizvoda. Preduzeća, koja se odluče na taj
način trgovine, imaće najefikasniji prilaz do kupaca. A sami kupci
mogućnost da i sami učestvuju u podeli te ogromne dobiti koju će
stvoriti ova grana. Najuspešniji među njima bez sumnje postaće veoma
bogati ljudi, dok će mnogima drugima ovaj način poslovanja pružiti veoma
kvalitetan i materijalno siguran život.
Upravo sada je mrežni marketing jedina sila koju vidim, koja ima potencijal da učini veliku promenu.
